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科信专家揭秘:红牛为什么在中国功能饮料市场可以独领风骚?

科信专家揭秘:红牛为什么在中国功能饮料市场可以独领风骚?
作者:河南科之信饮料设备 添加日期:2014/8/9 查阅3700

 科信公司专家揭秘:红牛饮料为什么会领跑中国功能饮料市场

    随着近年来中国经济飞速增长、广大消费者健康意识的逐渐增强,功能饮料在中国饮料市场刮起一股猛烈的旋风,2012年我国整体功能饮料市场成长40%,占据整个饮料市场销售份额的14%。 从1995年红牛以“功能饮料”这个全新概念杀入中国市场开始,在过去的18年当中,尽管这个细分市场一下子挤进二十多个功能饮料品牌,但凭借独特的营销手法,鲜明的定位,红牛不但没有在激烈的市场竞争中败下阵来,相反却越战越勇,牢牢保持功能饮料市场龙头地位。

    “累了困了,喝红牛”。红牛已领跑中国功能饮料市场达18年之久,我们试图在寻找一个答案,红牛凭什么能这般“牛气”?

    拓荒十八载 开创中国功能饮料“蓝海”

    20世纪70年代,泰国红牛饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”,取名为“红牛”。当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领,帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。但“红牛”一经推出市场就大受欢迎, 产品供不应求,很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,来到中国,从此打开了中国功能饮料的能量时代,引领中国功能饮料行业随着时代向前迈进。

    1995~2002 年这个阶段,功能饮料市场一直是竞争较少,可以称之为“蓝海”。红牛是真正的“开荒者”,红牛特殊的产品诉求—“提神醒脑、补充体力”,使其目标消费群体非常明确。当时的行业环境对红牛来说是很有力的,在那样的环境下,红牛取得了不俗的成绩。

    竞争激烈 红牛为何能独领风骚?

    从2002年开始,市场上功能饮料不下10种。短短几年间,功能饮料的市场被迅速放大,人们逐渐接受了内含电解质或者维他命等功能因子的饮料。而作为这一巨大市场的先入者、培育者、领导者的红牛,将如何保持自己优势地位?

    2007年下半年,面对日趋激烈的竞争,红牛启动了营销战略上的大转移。为此,红牛提出了三大战略,即大媒体、大渠道、大终端。

    所谓的大媒体即实行全方面的有效的广告媒体投放系统,所有的宣传都建立在有效传播的前提上,把握通路建设的“制空权”;所谓的大渠道即是对全国范围的经销商网络进行整合;所谓的大终端,则是要占领所有的直接终端,与消费者实现零距离的沟通。

    2008 年,伴随北京奥运会的成功举办,运动竞赛和户外运动在相当程度上影响了人们的生活方式,进而促进了功能饮料的消费,市场份额进一步扩大。受益最大的当然是正在积极推动营销策略大转移的红牛,在积累多年的基础上,红牛实现大规模增长,一举拉开与竞争者的差距。

    2012年,红牛依然牢牢占据着中国功能饮料第一品牌的宝座。

    营销创新 专注中国功能饮料市场

    进入2013年,功能饮料市场进入白热化竞争中,业内专家预估:2013年功能饮料在饮料行业中的销售份额将达到16%左右。

    尚普咨询食品行业分析报告指出,我国功能饮料市场前景主要体现在三个方面:一、与世界发达国家相比,我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,这意味着我国功能饮料存在巨大的发展空间;二、随着功能饮料市场的进一步完善和行业标准的规范化,我国功能饮料市场的发展环境将得到进一步的改善,这将为我国功能饮料的健康发展创造良好发展空间;三、近年来,随着居民消费能力的不断提高,尤其是乡镇居民的消费能力的提升,未来功能饮料将被赋予更多健康功能的概念,这将为功能饮料的发展提供强劲动力。

    消费者需求是变化的,营销也是发展的,任何一个品牌都不能以同样的模式面对不断在发展的消费者。作为功能饮料第一品牌的红牛深谙此道。

    一直以来,在全球,红牛的历史就是一场不断寻找目标消费者,并针对他们进行独特精准营销的历史。红牛中国继承了红牛国际在营销上的优良传统,在中国完成本地化的同时最大限度的将这种传统发扬光大。

    让红牛享誉全球的莫过于体育营销。从篮球、足球等专业体育运动;F1、翼装飞行等极限运动,到羽毛球这一在中国拥有广泛人群的群众体育活动,红牛不仅做体育的参与者,也是积极的共建者。

    2012年红牛以“创造新传奇”为主题,利用多种途径,不同角度诠释“传奇”的涵义,3月份启动的“红牛羽林争霸”,有近50,000名业余羽毛球高手参加,可谓盛况空前。10月,红牛联合WWL世界翼装飞行联盟,在天门山举办了首届红牛翼装飞行世界锦标赛,入围《时代周刊》“全球50大最佳发明”。全球最惊险的“翼装飞行”运动落地中国,让亿万国人有机会近距离地感受飞行的魅力和艺术,感受红牛品牌澎湃激昂的精神能量。

    与此同时,红牛通过“不插电”系列演唱会、红牛新能量音乐以及丰富多元的演唱会赞助、首映典礼宣传、电影及影视剧植入等手段掀起了一波又一波的娱乐营销狂潮,2012年红牛倾力打造“新能量音乐计划2012成长纪”。不但在业内引发极大关注,更获得广大网友与音乐爱好者的热捧。

    此外,在独具特色的创新营销手法上,红牛也一直予以积极尝试,在微博、微信等社会化媒体的系统化运营,与新浪足球频道的专题合作、网络游戏的植入、移动端的互动开发,通过不同渠道的新颖互动形式,实现与消费者的深入沟通;

    红牛在新的营销领域不断打出的“组合”拳,其多界横跨的营销理念让消费者不断感受红牛品牌的“全能量”。这一系列的营销动作,均体现了红牛营销模式的国际风范。

    分析人士认为,红牛能够长期占据中国功能饮料领军品牌宝座,与红牛的国际化营销策略是分不开的。这种营销策略表现的不仅仅是形式上和国际的接近,重要的还是其核心精神——让红牛理念和目标消费者更接近。

    未来,我们相信红牛的前景将更加闪耀,能量,将超乎众人想象!

   科信公司形成了高效、高产、高自动化的饮料生产线产能最高可达每小时40000瓶,科信公司的结合国内外先进技术研发的高速易拉罐灌装机,更是填补了国内高端易拉罐灌装设备的空白。更在啤酒、凉茶、植物蛋白饮料等易拉罐饮料的生产过程中得到验证!
    科信公司是国内顶级饮料设备生产厂家之一,科信公司凭借过硬的技术和优质的优惠服务不断的成长壮大,以下生产线是科信公司2014年重点推荐的产品
1、桶装水生产线(3加仑+5加仑)
2、小瓶水生产线(500ml-1500ml)
3、果汁饮料生产线(各种果汁、蔬菜汁、蜂产品、维生素饮料、功能性饮料等 500ml-2000ml)
4、果粒饮料生产线(鲜榨鲜果汁、蔬菜汁等含颗粒饮料 500ml-2000ml)
5、碳酸饮料生产线(汽水、雪碧、可口可乐、果味汽水等含气饮料 500ml-2000ml)
6、易拉罐饮料生产线(八宝粥、杏仁露、六个核桃等不含气易拉罐饮料+汽水、雪碧、可口可乐等含气饮料 210ml-350ml)
7、红酒生产线(葡萄酒、香槟等 750ml-1500ml)
8、白酒生产线(白酒、黄酒、米酒等 100ml-500ml)
科信公司咨询电话:闻经理 13123240998
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